Când afacerea ta este la început, este necesară o viziune clară a scopului și obiectivelor.
Cea mai bună metodă de a face acest lucru este cu ajutorul unui plan de afaceri – o schemă scrisă și organizată care prevede desfășurarea, îmbunătățirea și creșterea activității tale.
Învață principalele modalități pentru a creea un plan de afaceri.
ÎN PRIMUL RÂND, DE CE AI NEVOIE DE UN PLAN DE AFACERI ?
27% din afacerile de mărime mică nu au avut niciodată un plan de afaceri
Ca și proprietar al afacerii, sunt multe motive pentru care ai nevoie de un plan de afaceri cum ar fi :
- Căutarea de investitori ,
- Căutarea de împrumuturi pentru afacere ,
- Îmbunătățirea afacerii existente.
1. Identifică nevoile pe care le îndeplinește afacerea ta.
- Definește nevoile (sau problemele) pe care le îndeplinesc serviciile pe care le oferi.
- Dacă nu ești sigur de scopul afacerii tale, trebuie pus la punct acest aspect, înainte de lansarea acesteia.
2. Descrie clar și explicit cum afacerea ta îndeplinește aceste nevoi.
- Acesta este locul potrivit pentru Viziune – Strategie – Misiune
- Realizează o listă a obiectivelor pentru acțiunile pe care afacerea ta le întreprinde pentru a preveni lipsurile de pe piață
- Cel mai probabil, celelalte întreprinderi lucrează in aceeași nișă – dar ce factori recomandă afacerea ta ca fiind mai bună decât competiția ?
3. Evidențiază unicitatea afacerii tale
-Conturează un model de afaceri care să prezinte în detaliu toate avantajele organizației tale, pentru a stabili șansele de supraviețuire pe termen mediu și lung a acesteia
- Examinează punctele forte și cele slabe ale competiției
- Distinge-te de mulțime pentru a-ți mări șansele la capitalul de investiții
- 36% din proprietarii de afaceri (participanți la studii) cu plan de afaceri au obținut capital de investiții
- Doar 18% din cei fără plan de afacreri au obținut capital de investiții
4. Numește părtile interesate (stakeholders) cheie
- Identifică echipa de conducere, administrație și consilierii
- Include detalii privind valoarea adăugată a acestora
5. Conștientizează mărimea pieței în care te aflii
- Analizează condițiile pieței: mărimea, cât de repede crește și care este potențialul de profit ?
6. Identifică piața țintă
- Strategiile de marketing trebuie să vizeze persoanele care alcătuiesc piața țintă
- Daca acest lucru nu e îndeplinit irosești doar timp, bani și efort .
7.Concepeți strategiile promoționale ideale
- Cum ating piața țintă ?
- Strategia ta trebuie să includă mediile ideale pentru a ajunge la clienții tai și să fie in locul de unde aceștia iși adună informațiile
8.Descompune fluxurile de venituri
Trebuie să includă – STRUCTURA PREȚURILOR , COSTURILE , MARJELE , CHELTUIELILE
Predicția fluxurilor de venituri în termeni reali poate fi în detrimentul planului tău ( de obicei nu îndeplinește așteptările ) – dar este valoros prin faptul că știi de unde sunt veniturile.
9. Stabilește bugetul necesar – de care ai nevoie să începi afacerea –și continuă
- Finanțarea afacerii tale de la concept la realitate , cel mai probabil va fi suportată de prieteni, familie sau din fonduri personale.
- Actul pentru întreprinderile mici și împrumuturile/finanțările bancare sunt optiuni pentru creșterea modestă a afacerii tale
- Business Angels, cunoscuți și ca investitori privați sau în capital de risc finanțează oportunități de creștere rapidă .
- Oricine dorește să investească sau să finanțeze afacerea ta, îți va cere un plan de afaceri solid
10. Creează un plan echilibrat
- Da, veniturile sunt un lucru greu de prezis .. dar creează câteva scenarii și stabilește vânzările necesare pentru plata cheltuielilor iar ulterior transformă-le în profit !
- Dacă este posibil, realizează o schemă pentru fiecare lună din primii 2 ani ai afacerii
- Creează planuri de rezervă pentru scenarii atât pozitive cât și negative
- Dacă apar probleme pentru care nu ai un plan afacerea ta poate eșua
- Dacă apare un succes neașteptat – obiectivele și strategia vor fi accelerate – iar imediat ai nevoie de un plan nou
- 64% dintre participanții la studii cu un plan de afaceri și-au mărit substanțial veniturile afacerii
- Doar 43% din cei fără un plan de afaceri pot spune același lucru